在日本做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 名片双手递接、郑重地阅读并放在对方面前(勿随意收起)；2) 鞠躬是基本礼节，握手时鞠躬并用双手；3) 交换名片讲究地位对等。【决策风格】1) 根回し(事先私下沟通)、上意下达与共识决策，决策慢但执行彻底；2) 高度尊重层级与年资；3) 关系与信任长期积累。【节假日】1月1-3日元旦、黄金周(4月底-5月初)、盂兰盆(8月中旬)、年末(12月底-1月初)；避免在这些时段安排重要商务。【沟通】1) 日语为主，商务英语普及度中等；2) 表达含蓄间接，避免直接说“不”，多“我们再研究一下”；3) 邮件正式、注重格式与敬语。【禁忌】1) 谈判避免强硬施压或当众让对方难堪；2) 数字“4/9”不吉、避免送礼带4件；3) 商务宴请注意座次(主宾面对门口)；4) 守时极为重要。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。