在基里巴斯做生意，先懂这些规矩
编辑 / 审核：律启 LEXBRIDGE 出海法律研究组（跨境投资方向）
更新至 2026-10-11 ｜ 数据来源：律启 LEXBRIDGE 出海数据标准 · 各国官方公开信息
一句话结论
基里巴斯商务文化以关系与层级为核心：信任先于合同、决策集中、沟通偏间接，重视礼节与面子。
在基里巴斯谈判和决策有什么特点？
层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。
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基里巴斯商务场合有哪些礼仪和禁忌？
【商务礼仪】1)握手见面，礼貌；2)守时观念宽松；3)尊重te bunna(长者)与村落传统。【决策风格】1)社区共识导向；2)决策慢；3)重视土地(土地不可转让给外人，只能租赁)。【节假日】独立日(7月12日)、圣诞、复活节。【沟通方式】基里巴斯语与英语通用；沟通温和。【禁忌】1)尊重土地制度(外资仅能租赁土地)；2)尊重教会与传统
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和基里巴斯客户沟通要注意什么？
沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。
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