在伊拉克做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手常见(同性)；2) 名片双手递接；3) 着装正式保守；4) 茶与咖啡待客。【决策风格】1) 尊严/荣誉文化，关系与信任至关重要；2) 等级分明；3) 决策可能受政治与部族因素影响；4) 政府付款拖延是常态。【节假日】开斋节、古尔邦节、阿舒拉节；周末周五周六。【沟通方式】1) 阿拉伯语(及库尔德语)官方，商务英语有限；2) 沟通间接；3) 建议聘当地代理人。【饮食文化】1) 清真饮食；2) masgouf(烤鱼)、烤肉为国菜。【禁忌事项】1) 左手不洁；2) 斋月白天公开饮食；3) 避免政治/教派/族裔敏感话题；4) 高度重视尽职调查(合作伙伴信用)。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。