在利比亚做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手问候(同性间常见)，寒暄重要；2) 着装保守正式；3) 名片宜备阿拉伯文或英文。【决策风格】1) 关系导向，个人关系与信任至关重要；2) 谈判重共识而非竞争，决策节奏较缓，需极大耐心；3) 时间观念较宽松，会议可能不准时开始。【节假日】1) 独立日(国庆)12月24日；2) 伊斯兰教节日(开斋节、宰牲节、斋月)为主，斋月期间工作大幅放缓。【沟通方式】1) 官方语言为阿拉伯语，商务中英语亦使用；2) 沟通礼貌、间接，重视面子。【饮食文化】1) 北非饮食(蒸麦饭couscous、烤肉、薄荷茶)；2) 多数为穆斯林，严格清真，避免酒精与猪肉。【禁忌事项】1) 严格尊重伊斯兰教习俗，斋月期间避免公开饮食；2) 高度注意安全形势(内战/武装冲突)，避免前往危险地区，避免政治与宗教敏感话题。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。