在马拉维做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手问候，寒暄重要；2) 着装正式；3) 名片宜备英文。【决策风格】1) 关系导向，重视信任、尊重与礼节；2) 决策节奏较缓，需耐心；3) 尊重长者与地位。【节假日】1) 独立日7月6日；2) 基督教节日(圣诞节、复活节)为主；3) 共和国日等公共假期。【沟通方式】1) 官方语言为英语，商务以英语为主；奇契瓦语(Chichewa)为通用族际语言；2) 沟通礼貌、委婉，避免直接拒绝。【饮食文化】1) 主食玉米(用玉米面制「nsima」)；2) 待客真诚，宴请常见鸡肉、鱼。【禁忌事项】1) 尊重长辈与社区习俗；2) 避免谈论敏感政治议题。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。