在东帝汶做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手问候(男女均可)；2) 名片普通交换；3) 商务着装商务休闲。【决策风格】1) 关系与社区纽带重要；2) 尊重长者与地位；3) 决策从容、重语言缓和。【节假日】独立日(5月20日)、恢复独立日、复活节与天主教节日、伊德等。【沟通】1) 德顿语(Tetum)与葡萄牙语为官方语言，印尼语与英语也通用；2) 表达礼貌间接；3) 咖啡与食物在社交中重要。【禁忌】1) 尊重天主教与当地传统习俗；2) 对印尼/葡萄牙殖民历史与政治慎言；3) 尊重对祖先与圣地的礼仪。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。