在西班牙做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手致意，可较热情(可握手后拍肩)；2) 称呼用姓氏或职称；3) 着装正式但时尚。【决策风格】关系导向，先建立信任；决策层级存在但较灵活；午餐(late lunch 14:00+)、晚餐很晚(21:00+)是重要社交场景。【节假日】元旦、复活节、国庆日(10 月 12 日 Fiesta Nacional)、圣诞；8 月全国性休假，圣周(Semana Santa)。【沟通方式】西班牙语为主，商务英语中等；沟通热情、非语言表达丰富、可打断交流。【禁忌】避免午休(siesta)时段约 14:00-17:00 的重要会议；不要讨论加泰罗尼亚等地区政治；迟到在社交场合可容忍但商务宜守时。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。