在保加利亚做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手致意，目光接触；2) 名片英文即可；3) 商务着装正式。【决策风格】关系导向，先建立信任再谈商务；决策层级分明、书面盖章重要。【节假日】元旦、解放日(3 月 3 日)、劳动节、圣乔治国庆(5 月 6 日)、东正教复活节/圣诞(1 月 7 日)。【沟通方式】保加利亚语，商务英文普及度中等偏高；沟通可较直接。【禁忌】注意保加利亚点头=否、摇头=是的独特体态语，避免误读；宗教以东正教为主。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。