在阿富汗做生意，先懂这些规矩

层级分明、决策权集中于上级；关系导向（信任先于合同）；政府项目决策周期长；面子文化重要，避免公开批评。

【商务礼仪】1) 握手问候(男性间)，对女性避免除必要外的肢体接触与直接目光；2) 名片普通交换；3) 着装保守，女性尤其须符合当地着度着装规范。【决策风格】1) 协商以宗族/部落与个人关系为核心；2) 决策缓慢、须经多方(家族、长者、宗教)共识；3) 面对面与茶饮不可或缺。【节假日】开斋节/古尔邦节(伊斯兰历)、纳吾鲁孜节、独立日(8月19日)、阿富汗新年等。【沟通】1) 达里语与普什图语为主，英语在商人中有限；2) 表达礼貌、重视荣誉与面子；3) 通过中间人(推荐人)引荐更有效。【禁忌】1) 尊重严格的伊斯兰与性别规范；2) 避免讨论政治、宗教或女性权利议题；3) 未经同意勿对人员(尤其女性)拍照。

沟通风格可能偏间接，需理解言外之意；重要事项建议电话跟进；正式商务场合建议配备翻译。