在义乌，骆玲娟是个传奇人物。非洲客商叫她"Mama Luo"，中国同行称她"非洲通"。从1999年第一次踏上非洲大陆至今，她在非洲和中国之间往返了超过200次，把义乌的小商品带进了非洲50多个国家的市场。
从翻译到贸易商
"最开始我就是个翻译。"骆玲娟笑着说。1999年，她陪同一个义乌老板去尼日利亚拉各斯考察市场，没想到这一去就改变了人生轨迹。
她发现非洲市场对中国小商品的需求远超想象——从塑料拖鞋到太阳能灯，从假发到手机配件，几乎样样都缺。"那边的批发商看到样品就抢着下单，利润比国内高好几倍。"
骆玲娟决定在拉各斯租下一个仓库和店面，直接从义乌发货。第一年就做到了200万美元的销售额。
深耕非洲二十年
20多年来，骆玲娟的生意版图从尼日利亚扩展到肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、加纳、科特迪瓦等十几个国家。她在义乌有3家公司，在非洲有5个海外仓和2个展示中心。
"非洲妈妈"这个绰号是怎么来的？骆玲娟解释说，在非洲做生意，关系和信任比合同更重要。"我每年至少要去非洲四五趟，参加当地人的婚礼、葬礼、节日。他们把我当成家里人，而不是单纯的中国供应商。"
她还带出了上百个"徒弟"——帮助浙江、福建的工厂对接非洲客户，手把手教他们怎么做非洲市场。
中非贸易的黄金期
据商务部数据，中国已连续15年保持非洲第一大贸易伙伴地位。2025年中非贸易额达2821亿美元，其中义乌对非洲出口占浙江省的三分之一以上。
2026年6月，中国—非洲经贸博览会走进摩洛哥，进一步深化了中非经贸合作。对于像骆玲娟这样的"非洲通"来说，更大的机遇还在后面。
出海启示
骆玲娟的故事给中国企业家的启示是：出海不是"做一单就跑"，而是需要长期扎根。她用了20年时间在非洲建起信任网络——这笔无形资产，是任何竞争对手都难以复制的东西。
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