严昆在办公室盯着屏幕，看着店铺后台的数字从零跳到一千，再到一万——入驻Shopee仅仅一年多，他的公司全年销售额就突破了1600万人民币，还拿了个"年度成长之星"。但这个成绩背后，是一个团队从零开始、一步步摸索出来的。
严昆原本是做欧美市场的eBay大卖家，2017年在eBay大中华区销售额排第22。但欧美市场竞争越来越激烈，他开始找新机会。东南亚电商市场增长很快——预计年复合增长率有 34%，到2025年市场规模会到 1020亿美元。2017年底，严昆决定入驻Shopee。
头三个月最难。"我们在义乌人才市场找了一圈，甚至在国内电商行业搜罗了一遍，根本找不到懂Shopee运营的人才。"严昆说。作为首批入驻卖家，没有现成的运营标准可以参考，只能从其他平台调来资深运营，专心读平台规则和玩法，一点一点试。
三个月后，店铺总算开起来了。运营一年后，严昆开始招应届毕业生补上人才缺口，组了个专门做东南亚的团队。每次大促备战都像打仗：库存清单反复查、商品上新不断优化、详情页设计仔细打磨、优惠券规则反复测试、客服话术统一培训……每个环节都做到最好。
回报来得很快。2018年双11和双12，单量涨了 8到12倍。严昆接着联合旗下工厂和品牌合作方，加大自主品牌在Shopee上的投放。他对未来的规划也很清楚——继续开新加坡、越南、菲律宾等新站点，跟着平台合规化、品牌化的方向走，深耕东南亚市场。
严昆的经历说明一个简单的道理：在新的市场里，先发优势加上持续投入，往往能拿到超额回报。 东南亚电商市场还在高速增长，对有经验、有资源、有耐心的卖家来说，机会窗口还没关上。
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