那时候，林超就是个普通电商打工的。毕业后进了一家做韩国电商平台的公司，主要卖穆斯林泳装。每天的工作就是上架商品、回客户消息。但他心里一直有个想法：东南亚这个市场，值得试试。
“那时候Shopee刚上线两年，很多人还不知道这个平台。”林超说。他从Ezbuy开始，卖手机配件，货全是从1688拿的。“跟着供应链走”是他自己摸索出来的第一条经验——他发现货都是从深圳发到广州，干脆在入职三个月后搬到了深圳。
2018年1月，林超注册了公司，正式在Shopee开店。他从马来西亚站点开始，慢慢摸清了东南亚消费者的喜好。“东南亚跟国内太不一样了，马来西亚人爱买手机壳、数据线这些3C配件，泰国人偏好美妆护肤，菲律宾人对价格最敏感。”半年时间，他的月销售额做到了数十万元。
真正让林超上了一个台阶的是2019年。他注意到东南亚电商正在加速本土化——光从中国发货的模式走不远了。那年8月，他一个人飞到泰国，开始布局本土电商。2020年疫情来了，线下生意基本停了，电商却爆发了。林超赶紧跟第三方海外仓合作，把货提前备到泰国本地。
现在回头看，林超的成功不是碰运气。他的经历就是跨境电商出海的典型路子：选对平台→跟紧供应链→本土化运营→海外仓备货。每一步都踩对了点。
对想进东南亚电商的新手来说，林超的故事有几个能用的点。起步不用太多钱，从1688拿货、一件代发就能开始；跟着供应链走，靠近货源地能省不少成本；本土化是关键，谁先在当地建仓备货，谁就抢到了先机。东南亚电商市场还在涨，林超的例子说明，普通人完全有机会在这片市场里分到一块。
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